היכרות היא שלב חשוב בכל תהליך מכירה וכדי שלקוח יקנה ממך חשוב שהוא באמת יכיר את העסק ובעיקר אותך – הפנים, הלב והנשמה של העסק.
למעשה, לתת ללקוח:
1. להיחשף אלייך
2. להכיר אותך
3. לקנות ממך
איך עושים את זה נכון?- הנה 4 סוגי תוכן שיגרמו לזה לקרות:
איזה ערוץ פרסום הכי נכון לעסק שלך?
המטרה העיקרית של הפעילות השיווקית שלנו בעסק היא מעורבות אמיתית של קהל היעד בפרסומים שלנו שמתבטאת בעוקבים, תגובות, לייקים, שיתופים והודעות.
מעורבות של הקורא, מראה לאלגוריתם שאתם רלוונטיים ומעניינים ובכך תגדל החשיפה שלכם לעוד קוראים (לקוחות) חדשים.
אם קודם דיברנו על ה- "מה" שהוא בעצם תוכן הפרסומים, עכשיו נשאל את עצמנו – "איפה" ו-"איך":
איפה מפרסמים? –
פייסבוק – הרשת החברתית הגדולה והבולטת ביותר לעסקים, שמאפשרת לכל אחד להקים עמוד עסקי חינמי, דרכו ניתן לפרסם באמצעות קידום ממומן שיגיע לקהל יעד מפולח בהתאם לקריטריונים רבים ומגוונים או לשתף את הפרסומים בקבוצות ייעודיות בהן כבר נמצא קהל היעד הרלוונטי לכם ובכך להגדיל את החשיפה האורגנית שלכם.
גם אם לא תכננתם לפרסם לקהל היעד הבוגר שנמצא בפייסבוק, נוכחות של עמוד מעודכן ורלוונטי היא הכרחית, כיוון שדרכו ניתן לפרסם גם באינסטגרם ובווטסאפ.
הרשת מומלצת במיוחד לעסקים מקומיים שרוצים להגיע בקלות לקהל היעד שנמצא בקרבתם.
אינסטגרם – מתאפיינת בקהל יעד צעיר ועדכני שאוהב לפגוש בטרנדים חדשים ומעניינים. הרשת מבוססת על תכנים ויזואליים איכותיים (תמונת וסרטונים) שמושכים את העין ומתהדרת באחוזי מעורבות הגבוהים ביותר, בהשוואה לרשתות חברתיות אחרות.
מתאים בעיקר לעסקים שרוצים לשפר את תדמית העסק, המותג והמוצר וגם לאלה המעוניינים להגדיל את האינטראקציה עם הלקוחות באמצעות חשיפה, שיתוף סיפורי הצלחה, תיוגים וסטורי.
טוויטר – רשת שלא הצליחה להתרומם בארץ אך בעלת קהל עוקבים גדול בחו"ל ולכן מתאימה מאוד לעסקים עם לקוחות בזירה הבינלאומית.
לינקדאין – אחת הרשתות המשמעותיות ביותר לבעלי עסקים ואנשי עסקים. ללינקדין כוח גדול ביצירת שיתופי פעולה וקשרים עסקיים. ניתן למפות לאנשי מפתח בחברות ובארגונים על פי תפקיד, חברה ולייצר פניה ממוקדת.
יוטיוב – מעבר לכך שזוהי פלטפורמה נהדרת לחשיפת הידע והניסיון שלכם, זוהי הרשת החברתית היחידה שמשלמת ללקוחות שלה כסף עבור צפיות. ולכן, עבודה נכונה ביוטיוב יכולה גם להחזיר את עצמה. מומלצת במיוחד לעסקים המשווקים עבור ילדים ובני נוער.
איך לפרסם?
האלגוריתם מקדם יותר פרסומים שהוא רואה שהקוראים מתעניינים בהם, כלומר, פרסומים עליהם אנשים התעכבו זמן מה. כדי לייצר את זה חשוב להעלות תכנים בעלי ערך וידע מקצועי, תכנים מעוררי רגש או סקרנות, אותם הקוראים ייהנו לצרוך.
אין צורך לשבור את הראש… הכנתי לך 'עשה ואל תעשה' בסוגי פרסומים >
בהצלחה!
